كان نموذج ترخيص Microsoft 365 E7 من بين مجالات التركيز الكبيرة أثناء مكالمة الأرباح لأحدث النتائج ربع السنوية للشركة.

أعلنت مايكروسوفت عن إيرادات بلغت 82.9 مليار دولار، بزيادة قدرها 18٪ عن نتائج الربع الثالث من العام الماضي.

ارتفعت إيرادات السحابة التجارية لـ Microsoft 365 بنسبة 19%، وسجلت أعمال الإنتاجية وعمليات الأعمال إيرادات قدرها 35 مليار دولار، بزيادة قدرها 17% مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي.

في حين أن الرقم الرئيسي هو نموها في إيرادات السحابة، تحاول الشركة التحول إلى نموذج ترخيص البرامج القائم على القيمة، المرتبط بقاعدة الترخيص القائمة على المستخدم، مع التسعير على أساس الاستخدام لتغطية الاستخدام الإضافي.

يتم وضع هذا الاستخدام الإضافي من قبل المديرين التنفيذيين لشركة Microsoft كوسيلة لإظهار أن الاستخدام الأكبر للبرنامج يولد قيمة أعمال إضافية للعميل.

يصبح ترخيص Microsoft 365 E7 متاحًا بشكل عام في 1 مايو. تم تقديم نموذج الترخيص للمساعدة في تمويل الاستثمارات التي تقوم بها Microsoft لدعم الذكاء الاصطناعي (AI) والاستخدام الأوسع للذكاء الاصطناعي الوكيل عبر مجموعة منتجاتها.

تجمع خطة E7 حقوق الاستخدام الأساسية في التسعير المستند إلى المقعد. وفقًا لمايكروسوفت، فهي توفر للعملاء طريقة مناسبة لشراء حزم الاستهلاك المرتبطة بالمقاعد أو الوكلاء. بالإضافة إلى الاستخدام الأساسي الذي يغطيه ترخيص المستخدم، يتم فرض رسوم على العملاء بناءً على التسعير القائم على الاستهلاك النقي، المرتبط باستخدام الرمز المميز واستهلاكه.

على مدى السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة، سوف يتطور مزيج مايكروسوفت من الاستهلاك مقابل النماذج التقليدية المعتمدة على المقاعد. وتتوقع أن يعتمد العملاء بشكل متزايد نماذج هجينة مثل E7، مما يحقق التوازن بين القدرة على التنبؤ ومرونة التسعير القائم على الاستهلاك. وتتوقع أن تتكيف ميزانيات تكنولوجيا المعلومات مع هذا النموذج الجديد، مدفوعة بنتائج الأعمال والقيمة المستمدة من استخدام الرمز المميز.

عندما سُئلت عن التحول في الترخيص، قالت إيمي هود، المديرة المالية: “بينما نمضي في استخدام النموذج الذي كان يُنظر إليه تاريخياً على أنه عمل لكل مقعد، فجأة، إذا كنت تفكر في إنجاز العمل وأن تكون أكثر إنتاجية، فإنك تفكر في أن تكون مقعدًا أو عاملًا بالإضافة إلى وكيل”.

ووصفت التحول بأنه “عمل ترخيص بالإضافة إلى عمل استهلاكي”. “سيظل لديه منطق الترخيص لكل مقعد، ولكنه سيحتوي أيضًا على عداد، تمامًا كما ترى في Azure.”

ما يعنيه هذا بالنسبة لأقسام تكنولوجيا المعلومات هو أنها ستقوم بشراء تراخيص E7، ولكنها ستحتاج أيضًا إلى حساب تكاليف الاستخدام في الأعلى.

وقال الرئيس التنفيذي ساتيا ناديلا إن هذا النموذج سيتم تعميمه على جميع البرامج المرخصة على أساس كل مستخدم. وقال: “إن أي عمل خاص بنا لكل مستخدم، سواء كان يتعلق بالإنتاجية أو الترميز أو الأمان، سيصبح عملًا خاصًا بكل مستخدم واستخدام”.

ونظراً لكثافة الاستخدام التي شهدتها الشركة، فإن رده على السؤال المتعلق بتغييرات الترخيص يعني ضمناً أن مايكروسوفت بحاجة إلى تمويل الاستثمار في البنية التحتية بطريقة أو بأخرى. قال ناديلا: “من أين ستأتي هذه الدولارات؟

وقال إن عملاء Microsoft التجاريين، الذين يرون تكاليفهم تنخفض أو تزيد إيراداتهم أثناء طرحهم لوكلاء الذكاء الاصطناعي، سيزيدون من الاستخدام. قال ناديلا: “قد لا تكون هذه، بالمناسبة، حركات تغطية المقعد الخالصة، كما كان الحال في الماضي”. “يتعلق الأمر أكثر بالحصول على مستخدمين مكثفين واستخدام مكثف، وهذا ما نركز عليه.”